大年初三，南昌699文化創(chuàng)意園格外空蕩、安靜，我和老哈從阿里巴巴電子商務(wù)大樓后門，進(jìn)了他的辦公室。4年前認(rèn)識(shí)老哈時(shí)，他剛開始創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)以圖片社交為核心的本地生活社區(qū)，如今這一APP早已不再更新，公司兩次面臨解散，幾經(jīng)轉(zhuǎn)型后，形成現(xiàn)在廣告營銷與本地生活導(dǎo)購兩大主營業(yè)務(wù)。

老哈擺開茶具，邊燒水邊說，早期對(duì)APP的執(zhí)念是他最大的失誤。這一APP倡導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)好的生活方式”，由團(tuán)隊(duì)編輯和用戶上傳店鋪的圖文及推薦理由。2015年秋天，已經(jīng)有不少熱愛生活的年輕人在這上面分享吃喝玩樂的好去處，發(fā)照片、定位、打標(biāo)簽，或進(jìn)行進(jìn)一步社交。

但實(shí)際上公司那時(shí)沒有任何盈利模式，讓商家進(jìn)行付費(fèi)推廣或傭金分成的預(yù)想難以實(shí)現(xiàn)�！爱�(dāng)時(shí)不是做APP的好時(shí)機(jī)，商家都會(huì)上線美團(tuán)，但不愿意為一家本地的APP買單。而在南昌這個(gè)‘3.5線’城市，白領(lǐng)不多，很難像上海的YHOUSE做得那么大�！�

當(dāng)啟動(dòng)資金見底，項(xiàng)目難以為繼，老哈發(fā)了一條朋友圈：項(xiàng)目沒錢了，準(zhǔn)備解散團(tuán)隊(duì)回家過年。幾名企業(yè)家朋友看到這條朋友圈，對(duì)他說“別不做了，我來投資”。這筆投資讓團(tuán)隊(duì)活了下來，老哈馬上給老家的媽媽打了個(gè)電話：“我先不回去了，公司還能繼續(xù)做。”

拿到融資之后，項(xiàng)目得以繼續(xù)運(yùn)營，但盈利問題仍然沒有解決。當(dāng)越來越多喜歡拍照、曬圖與探索新店的文藝女青年被吸引而來時(shí)，一位投資人提醒老哈，你會(huì)被她們“害死”。后來老哈反思，“因?yàn)槟銜?huì)沉浸在自己塑造的這件事中，還覺得自己真的不錯(cuò)，但其實(shí)這群用戶不是真正的消費(fèi)者。她們挑剔，而且不會(huì)為你買單。”

老哈自嘲“在情懷這件事上吃了很多虧”，看了太多關(guān)于旅游、人文的書，堅(jiān)持做一個(gè)內(nèi)容精良的APP，但對(duì)商業(yè)價(jià)值缺乏思考。對(duì)APP的堅(jiān)持也讓團(tuán)隊(duì)錯(cuò)過了運(yùn)營微信公號(hào)的最佳時(shí)間。在項(xiàng)目上線前，已經(jīng)通過相關(guān)微信公號(hào)積累了不少粉絲，但團(tuán)隊(duì)沒有大力探索微信公號(hào)的商業(yè)化，而是把微信作為一個(gè)內(nèi)容輸出與積累用戶的途徑。

又堅(jiān)持了一年，融來的錢再次難以為繼，公司面臨第二次解散�！拔覀�?yōu)槭裁床辉囋囎约吼B(yǎng)活自己？”有幾個(gè)員工提出來�；钕聛恚�成為團(tuán)隊(duì)最重要的目標(biāo)。結(jié)合自身的內(nèi)容及營銷優(yōu)勢，老哈決定轉(zhuǎn)型做廣告策劃。2017、2018年兩年時(shí)間，老哈和他的團(tuán)隊(duì)為麥當(dāng)勞、滴滴、OPPO、vivo等公司策劃了多場營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了盈利。

老哈不愿意放棄對(duì)內(nèi)容的追求，在依靠廣告營銷活下來的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)繼續(xù)運(yùn)營微信公眾號(hào)，分享關(guān)于城市、生活的方方面面。公眾號(hào)變成一個(gè)承載團(tuán)隊(duì)情懷的東西，有次為了寫一篇關(guān)于火車站的文章，負(fù)責(zé)人員搜集資料、實(shí)地探訪，前后花了近一個(gè)月時(shí)間。

“好玩”是掛在老哈嘴邊的一個(gè)詞：寫一些好玩的文章，做一些好玩的策劃。在南昌街頭，經(jīng)常有阿姨端著大盆賣涼拌藕片，團(tuán)隊(duì)就做了一個(gè)項(xiàng)目，為一些十幾年都在某個(gè)地方賣藕片的阿姨重新設(shè)計(jì)LOGO及攤位風(fēng)格。這些好玩的策劃為找來大公司合作奠定了基礎(chǔ)，“與大公司合作，他們不期待我們能帶來多少流量，重要的是我們玩出些不一樣的東西。比如滴滴的推廣，我們策劃了一個(gè)面向兒童的滴滴駕校，很多小孩買票來‘考’科目一、二、三�！�

廣告讓公司活了下來，但老哈仍然想做本地生活服務(wù)。微信小程序的誕生讓他感覺“熬到頭了”——小程序打開了老哈做本地生活服務(wù)的大門。

早在小程序出來不久之后，團(tuán)隊(duì)便做了一個(gè)叫“晚安計(jì)劃”的小程序，每個(gè)人睡前可以發(fā)一段語音，自己聽或者別人聽。做完后團(tuán)隊(duì)就沒有管這事了，一段時(shí)間后再看，竟然有不少用戶在用。由于團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的首要目標(biāo)是通過廣告活下去，就沒有在這個(gè)小程序上費(fèi)更大功夫。

2018年5月，公司上線了電商小程序，售賣精選店鋪的團(tuán)購套餐。小程序項(xiàng)目上線最初一個(gè)月，老哈停止了廣告業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)30多人全撲到這一項(xiàng)目上。通過老熟人，老哈拿到部分店鋪的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行售賣，打出了包括自助餐在內(nèi)的幾個(gè)爆款項(xiàng)目�！坝械牡陝傞_店時(shí)和我們合作，虧錢賣了幾千份套餐，吸引來用戶后，第一個(gè)月虧的錢沒多久就賺回來了。”有時(shí)候商家不愿意合作，公司就先花錢買下這些套餐，再銷售出去。第一個(gè)月的銷售目標(biāo)達(dá)到了預(yù)期，團(tuán)隊(duì)在確定這件事能做之后，又慢慢撿起了以前的廣告業(yè)務(wù)，兩條腿走路。

和老哈一樣，各城市的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者每年會(huì)聚在一起開兩次會(huì)。小程序是最近幾次會(huì)議的重點(diǎn)內(nèi)容，他們管張小龍叫“祖師爺”�！靶〕绦蜻�有很大的空間可以挖掘，至少有三五年周期值得去拼一下。如果在本地把品牌塑造起來，做電商、內(nèi)容、分類信息，影響力就會(huì)很大�！崩瞎�也承認(rèn)，本地服務(wù)要復(fù)制到外地很難，聚攏本地資源是首要任務(wù)。

老哈來南昌上大學(xué)，在南昌生活了十幾年。他大學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，“當(dāng)時(shí)這個(gè)專業(yè)剛起來，聽著名字覺得很厲害”。畢業(yè)后，老哈加入了提供本地消費(fèi)信息服務(wù)的南昌地寶網(wǎng)，干了五年后選擇離開。

之前在地寶網(wǎng)的一次投資合作中，老哈與我的高中同學(xué)小熊成為了好友，90后小熊的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)體系讓85后的老哈感到驚訝，他半開玩笑地說，在本地做這行的人都是“土包子”，很多公司死于粗暴的管理方式。他喜歡“終身成長”這一概念，去混沌大學(xué)學(xué)習(xí)。他和我分享梁寧的文章，告訴我要形成自己的認(rèn)識(shí)。對(duì)于羅輯思維等知識(shí)付費(fèi)類應(yīng)用，老哈覺得“太碎片化，需要系統(tǒng)性學(xué)習(xí)一些東西”。

在699創(chuàng)意園內(nèi)，老哈帶我看他們經(jīng)常舉辦活動(dòng)的一個(gè)廣場。在創(chuàng)業(yè)氛圍并不濃厚的南昌，這個(gè)坐落在老城區(qū)的創(chuàng)意園就像是北京798的一個(gè)縮小版。文化、食品、互聯(lián)網(wǎng)公司都有，幾座高樓被標(biāo)上BAT的名字。老哈2019年的計(jì)劃是再招些人，繼續(xù)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，并重啟夭折的社區(qū)項(xiàng)目。在情懷上栽了跟頭的老哈說，自己現(xiàn)在成長了很多，不再那么固執(zhí)，經(jīng)常覺得昨天的決定是錯(cuò)的，走岔了也不要緊，還是這群人，及時(shí)調(diào)整就好。