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出版機(jī)構(gòu)上線的微信小程序，可以歸納為幾種不同類型：一是延展主業(yè)鏈條型——圖書(shū)銷售平臺(tái)，這對(duì)于出版機(jī)構(gòu)而言最為簡(jiǎn)單且易操作，也是目前最為常見(jiàn)的；二是新興業(yè)務(wù)探索型——知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，呈現(xiàn)為知識(shí)服務(wù)平臺(tái)的出版機(jī)構(gòu)小程序，分為微信公眾號(hào)功能拓展和獨(dú)立平臺(tái)兩種情況；三是契合需求、借勢(shì)出擊型——圖書(shū)品牌延伸、營(yíng)銷服務(wù)、內(nèi)部建設(shè)服務(wù)工具等。

微信小程序因其設(shè)計(jì)形式活潑、使用自由、互動(dòng)高效的特點(diǎn)，廣受網(wǎng)民歡迎。微信小程序已經(jīng)全面融入人們生活、工作等各個(gè)場(chǎng)景之中，吸引了各行各業(yè)的目光，出版業(yè)也不例外，紛紛投入探索。中國(guó)中醫(yī)藥出版社的“杏林王者”作為出版社營(yíng)銷宣傳的一個(gè)趣味互動(dòng)小程序，在取得一定社會(huì)效益的同時(shí)也取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，是出版機(jī)構(gòu)利用微信小程序營(yíng)銷的一次成功嘗試。

小程序應(yīng)用特點(diǎn)：

豐富場(chǎng)景、賦能線下、優(yōu)化體驗(yàn)

服務(wù)場(chǎng)景化幫助出版機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)讀者體系搭建。在某種程度上，小程序的設(shè)計(jì)初衷是讓人們基于某個(gè)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的需要而觸發(fā)它，通過(guò)提供某一服務(wù)來(lái)解決人們的問(wèn)題。2018年，微信對(duì)小程序在場(chǎng)景打通和程序開(kāi)發(fā)方面的能力釋放頻次和數(shù)量可謂下足了功夫，進(jìn)一步提高小程序曝光度、豐富使用場(chǎng)景、賦能線下、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、支持廣告變現(xiàn)等。小程序目前已經(jīng)連通了人們線上線下的大量生活場(chǎng)景，如在餐飲、零售、工具等場(chǎng)景中一些小程序充分體現(xiàn)了“即用即走”的特點(diǎn)，其便利性深受用戶喜愛(ài)，這也讓出版機(jī)構(gòu)的讀者體系搭建變得簡(jiǎn)單高效。當(dāng)然小程序讓用戶感受“用完即走”的清爽體驗(yàn)之后，也在積極推行“日后再來(lái)”的理念。

連接線下線上的新零售。中國(guó)的電商經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已基本滿足大眾購(gòu)物的基本需求，進(jìn)而開(kāi)始更加關(guān)注自身的個(gè)性化需求。零售的本質(zhì)是人和商品，以前的零售，無(wú)論是線下零售還是線上網(wǎng)店，除了商品本身，都有自己的客戶，但客戶是不融合互通的，所以呈現(xiàn)線性增長(zhǎng)。新零售的核心就是線上線下互通融合，隨著線上線下完全融合，線上客戶與線下客戶形成疊加和交叉，形成指數(shù)級(jí)效應(yīng)。小程序作為連接線下的最佳工具，可以預(yù)期其將成為新零售時(shí)代傳統(tǒng)門(mén)市書(shū)店擁有“線上店”最簡(jiǎn)便和最佳的方式。小程序圍繞圖書(shū)讀者定位、支付功能、銷售數(shù)據(jù)等核心商業(yè)因素實(shí)現(xiàn)“人、貨、場(chǎng)”的有效連接，特別是“附近的小程序”上線后，以小程序?yàn)榛�礎(chǔ)，構(gòu)建的“場(chǎng)”連接人與服務(wù)的“小程序+零售”模式將為傳統(tǒng)圖書(shū)銷售商所青睞。

輕應(yīng)用助力知識(shí)服務(wù)。知識(shí)服務(wù)憑借有聲市場(chǎng)的助力實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)更加趨向輕量級(jí)和場(chǎng)景化。隨著短視頻、直播、音頻等新式媒介的崛起，用戶觸媒的方式也在不斷升級(jí)，更加趨向輕量級(jí)和場(chǎng)景化。契合用戶碎片化消費(fèi)習(xí)慣的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，更容易獲得用戶青睞。微信小程序作為輕應(yīng)用的工具，與公眾號(hào)形成有力互補(bǔ)、有效聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)出版社微信公眾號(hào)不能具備的閱讀、聽(tīng)書(shū)等功能。

綜觀目前出版機(jī)構(gòu)上線的小程序，圍繞其主打功能，大致可以歸納為幾種不同類型：一是延展主業(yè)鏈條型——圖書(shū)銷售平臺(tái)，這對(duì)于出版機(jī)構(gòu)而言最為簡(jiǎn)單且易操作，也是目前最為常見(jiàn)的；二是新興業(yè)務(wù)探索型——知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，呈現(xiàn)為知識(shí)服務(wù)平臺(tái)的出版機(jī)構(gòu)小程序，分為微信公眾號(hào)功能拓展和獨(dú)立平臺(tái)兩種情況；三是契合需求、借勢(shì)出擊型——圖書(shū)品牌延伸、營(yíng)銷服務(wù)、內(nèi)部建設(shè)服務(wù)工具等。中國(guó)中醫(yī)藥出版社研究開(kāi)發(fā)的“杏林王者”小程序?qū)儆诘谌�類，開(kāi)始是專門(mén)為舉辦全國(guó)大型科普公益活動(dòng)——中醫(yī)藥健康文化知識(shí)大賽（以下簡(jiǎn)稱大賽）設(shè)計(jì)的趣味互動(dòng)答題平臺(tái)。隨著大賽結(jié)束，完成了知識(shí)大賽海選使命后，華麗轉(zhuǎn)身，改版升級(jí)為除知識(shí)傳播、趣味互動(dòng)外，還兼顧聽(tīng)書(shū)、微課、直播及精品圖書(shū)導(dǎo)購(gòu)等多功能平臺(tái)。

小程序運(yùn)營(yíng)策略：

及時(shí)反應(yīng)、靈活布局、多點(diǎn)著力

“杏林王者”2018年6月30日正式推出，上線5個(gè)月即吸引實(shí)名注冊(cè)用戶56萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注點(diǎn)擊人數(shù)超6000萬(wàn)。通過(guò)積分兌換禮品和獎(jiǎng)勵(lì)，成功實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥社旗下“悅醫(yī)家”移動(dòng)書(shū)館和“袋鼠醫(yī)學(xué)”等重點(diǎn)品牌平臺(tái)的客戶引流和用戶轉(zhuǎn)化。此外，還實(shí)現(xiàn)2200余套參考用書(shū)近100萬(wàn)實(shí)洋銷售。成功實(shí)現(xiàn)了趣味互動(dòng)和營(yíng)銷推廣目標(biāo)，并傳播了中醫(yī)藥健康文化理念和養(yǎng)生保健知識(shí)。

“杏林王者”斬獲的可喜流量數(shù)據(jù)和變現(xiàn)轉(zhuǎn)化成果，既得益于小程序的垂直定位及需求用戶精準(zhǔn)等特點(diǎn)，也與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的及時(shí)反應(yīng)、靈活布局、多點(diǎn)著力分不開(kāi)。在“杏林王者”以大賽選手選拔為主要功能之時(shí)，團(tuán)隊(duì)便將其作為中國(guó)中醫(yī)藥出版社品牌宣傳和重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳的契機(jī)。完成該使命后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提前對(duì)小程序功能定位的謀劃，升級(jí)版本迅速迭代，依托聽(tīng)中醫(yī)、聽(tīng)健康、名家講壇、好書(shū)鉅惠等欄目，拓展為傳播知識(shí)、趣味互動(dòng)的多元功能平臺(tái)。

話題推廣，蹭熱度。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)充分利用大賽熱度和參與者的積極性進(jìn)行全方位推廣，比如利用總決賽節(jié)目錄制和網(wǎng)絡(luò)直播機(jī)會(huì)，推出全新的互動(dòng)答題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，延續(xù)小程序熱度。與此同時(shí)，在iphone xs/huawei mate20等手機(jī)產(chǎn)品具有話題熱度的關(guān)口，將其作為抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品等。

知識(shí)傳播，帶圖書(shū)。傳播中醫(yī)藥健康文化理念和養(yǎng)生保健知識(shí)是“杏林王者”小程序的最根本定位，一切功能和欄目都以此為基礎(chǔ)，比如根據(jù)大賽參考書(shū)目設(shè)置答題游戲。另外，將互動(dòng)答題抽獎(jiǎng)活動(dòng)與重點(diǎn)新書(shū)的推廣結(jié)合起來(lái)，互動(dòng)知識(shí)點(diǎn)的答案解析標(biāo)明出自重點(diǎn)推廣書(shū)。

忠實(shí)粉絲，群營(yíng)銷。配合小程序組建了幾十個(gè)交流群，及時(shí)實(shí)現(xiàn)引流，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。將中醫(yī)藥出版社以往重點(diǎn)暢銷品種打包組合“好書(shū)鉅惠”套餐，放在首頁(yè)顯著位置推薦。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念風(fēng)口延伸，過(guò)去是流量為王圈地時(shí)代，造就和發(fā)展了一批互聯(lián)網(wǎng)大佬，主要是以平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，或者是創(chuàng)新出專業(yè)化新平臺(tái)的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但是對(duì)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，因受各方面因素制約，在各平臺(tái)越發(fā)強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)下只能慢慢地一步步讓渡更多的折扣和利潤(rùn)。在逐漸完成互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及人與外部界面的全方位網(wǎng)絡(luò)連接后，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)。微信小程序注重的是聚焦場(chǎng)景、滿足需求、提高效率，基于場(chǎng)景的服務(wù)和價(jià)值，凸顯的是線上線下的充分融合，它將成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下半場(chǎng)的新代表，也為出版業(yè)的融合發(fā)展和數(shù)字出版轉(zhuǎn)型帶來(lái)機(jī)遇，特別是傳播知識(shí)、品牌推廣、營(yíng)銷宣傳，乃至垂直銷售都將大有所為，值得期待。

文章來(lái)源：中國(guó)中醫(yī)藥出版社