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    1. 經(jīng)典案例分析,告訴你合適的模塊 搭配方案

      2018-1-10 14:44| 發(fā)布者: HainaTec| 查看: 9173| 評論: 0

      2016年12月28日,微信之父張小龍在微信公開課上首次公開解讀小程序,他對小程序提出了十六字方針理念:“無需下載,無需安裝,觸手可及,用完即走”。

       

      在當時,張小龍還提出了一個觀點:微信不是平臺,是一個工具,一個幫助人們提高效率,用完即走的工具。

       

      2017年1月9日0時,微信團隊宣布,小程序上線。

       

      經(jīng)過2017一整年的發(fā)酵和探索,在年末的時候,小程序終于迎來了它爆發(fā)式的發(fā)展 ,小程序入口,進入微信主頁的下拉菜單,小程序 游戲功能的開放……以及,在昨天新聞上出現(xiàn)的小程序朋友圈投放進入了測試階段……這一切,都預示著小程序即將進入一個嶄新的階段。

       

      今天,將軍根據(jù)阿拉丁指數(shù)小程序排行榜,挑選幾個排行前列的小程序進行分析,研究一下這些小程序 為什么能夠獲得成功,作為普通的商家,我們可以從他們的成功經(jīng)驗中借鑒一些為我們所用的東西 。

       

      簡介:【蘑菇街女裝精選】是一家線上女裝售賣小程序商城。它結合了社交、營銷、直播為一體。屬于零售類目小程序。截止目前為止阿拉丁周指數(shù)為8303,周成長指數(shù)為44。

        

      分析 :

       

      1:它利用微信這個龐大的社交群體,人們樂于“分享”作為媒介發(fā)起拼團使蘑菇街小程序在微信群中進行快速裂變達到快速獲客,完成了在微信內的即看即買,即買即走的理念。

       

      2:利用小程序的直播功能,選擇一些“網(wǎng)絡紅人”作為商品的導購,改變了以往網(wǎng)絡購物只能看圖片和依靠與客服通過聊天窗口進行溝通的購物過程,在直播場景中,商品不再是生硬的圖片和文字描述,通過直播再現(xiàn)顧客購物場景,讓顧客有一種身臨其境的感覺,增強了顧客的參與性與互動性,利用了人們的從眾心理和即使的購買沖動,實現(xiàn)了流量的快速轉化過程。

       

      3:【蘑菇街精選女裝】小程序模塊搭配:商城模塊+直播模塊+營銷模塊(拼團、砍價、卡券)。蘑菇街作為微信錢包九宮格之一,它本身背靠微信,有著龐大的流量接觸,以及眾多可利用的資源,作為普通的商戶,我們的小程序在上線之初無法做到像它這樣面面俱到,在各個方面都齊頭并進的發(fā)展,實現(xiàn)全面開花,但是它的模塊配置方案里有兩個部分是值得我們借鑒的,即商城模塊+營銷模塊,特別是營銷模塊當中的拼團和卡券功能,拼團功能可以在微信群中發(fā)生裂變,很容易產(chǎn)生龐大的潛在客戶流量,而卡券功能可以增加顧客的存留為二次復購增加粘度。


      簡介:【紅包店】是一款工具類小程序 ,首次將紅包社交玩法從線上場景引入線下,創(chuàng)造了一種類似,你的好友都在買的自然推薦感。屬于工具類目小程序。截止目前為止阿拉丁指數(shù)為9358,周成長指數(shù)為178。
        

      分析:

       

      作為一款工具類目的小程序 ,【紅包店】能夠排到阿拉丁指數(shù)總榜的第二位,不可謂是不高,而且,與當下風頭正勁的第一名小程序游戲【跳一跳】差距已經(jīng)很小了。究竟是什么原因讓它的排名如此之高?

       

      【紅包店】小程序,騰訊官方出品,實體店消費滿五元即可開紅包,每次最多開六個,還可以搶好友的紅包。搶了好友的紅包,好友可以得到一筆獎勵金!雙贏!

       

      如上文簡介所述,首次將紅包的社交玩法從線上引到了線下,與實體店鋪相結合,顧客在買東西的同時,還有紅包可拿,何樂而不為?

       

      從這款工具類的小程序當中,我們可以得到以下結論:

       

      1:一款成功的工具類小程序它必然有著強烈的實用功能!商家通過紅包店 得到的是營業(yè)額和顧客的粘度,而顧客得到 物質獎勵和好友的互動。

       

      2:有著樂于讓用戶分享傳播的屬性。

       

      目前,【紅包店】小程序僅僅對大型品牌商家開放,普通的商戶還享受不到紅包店的紅利,但是,我們有萬能的營銷插件【幸運大轉盤】。它無法隨機開紅包,但它可以隨機抽獎,還可以和任意的模塊搭配在微信群中裂變,甚至可以搭配拼團和卡券積分等。


      簡介:【肯德基+】是一家餐飲類目的小程序截止目前為止阿拉丁指數(shù)為6725,周成長指數(shù)為128。它屬于典型的線下場景

       

       

      分析:

       

      因為阿拉丁指數(shù)周排行榜僅僅排放前三十名的小程序 ,所以肯德基+無法看到查看他的指數(shù)動態(tài)圖,但是,肯德基+在11月份在阿拉丁指數(shù)的排行中位居第十七名。

       

      雖然它的排名下降了,但是在餐飲行業(yè)當中仍具有代表性。

       

      肯德基作為一家大型連鎖店,首先它已經(jīng)擁有了龐大的用戶群體,11月1日起用戶前往參加活動的肯德基門店,通過微信掃一掃肯德基活動海報上的二維碼,即可領取一個紅包。二次消費滿五元即可拆開變現(xiàn),當做零錢使用。

       

      肯德基通過線上的小程序“紅包店”的社交玩法把顧客把顧客拉到了線下的店內,對門店的營銷進行了一次升級,豐富了線下吃喝玩樂等眾多社交場景的趣味性,同時,通過用戶的口碑傳播和社交傳播,有效的吸引了用戶的參與。加深了普通用戶對于小程序的印象,當他們體驗到了小程序所能帶來的便捷服務以及極強的趣味性,流量自然滾滾而來……

       

      【肯德基+】模塊 搭配:智慧餐廳(多店版)+營銷模塊【會員/卡券】+紅包店。在目前紅包店只針對一些大型的商場,超市,以及連鎖的餐飲行業(yè)開放,普通的商戶還享受不到這個功能,但是,在 不久的將來,我相信它肯定會普及到各個各個行業(yè)當中。在當前,我們可以看到除了紅包店之外,其他的模塊配置普通商戶也是可以實現(xiàn)的,我們現(xiàn)在雖然做不了紅包店,但是像【幸運大轉盤】、【拼團】、【砍價】等小程序營銷插件和模塊已經(jīng)都有上線,特別是【幸運大轉盤】插件,它與紅包店的功能類似,都是讓用戶在線上獲取福利,在線下門店領取獎品,將線上線下進行結合。

       
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